“Com o QPC da INCREMENTA o desempenho de vendas ficou formidável.”

As operações comerciais precisam ser planejadas de forma customizada a cada tipo de empresa ou produto. A necessidade de cobertura territorial demanda planejamento específico para que a operação de vendas seja suficiente em cada mercado.
A INCREMENTA utiliza ferramentas desenvolvidas pelos seus profissionais (QPC¹ Qualificação, Padronização operacional e Certificação da operação comercial) e elabora o planejamento das operações comerciais dos seus clientes levando em conta os seguintes pontos entre os principais:

• Dimensões da área geográfica de vendas.
• Densidade de clientes por territórios de vendas.
• Classificação de clientes por potencial.
• Identificação da demanda de atendimento dos clientes por potencial.
• Planejamento do atendimento de clientes por potencial.
• Demanda de Qualidade Técnica dos vendedores.
• Identificação de ciclo de Atividade comercial dos Clientes por potencial.
• MVO¹ - Meta de Vendas Orçamentária.
• MVP¹ - Meta de Vendas de Produtividade.
• Planejamento da MVM¹ - Meta de Vendas pelo potencial do mercado e não pelo budget.
• Sistema de Informação para Planejamento das vendas e de produtos.
• Supervisão de Campo.
• Gestão de Vendas.
• Treinamento.

¹QPC, MVO, MVP e MVM-Metodologia exclusiva desenvolvida pela
INCREMENTA Consultoria e Planejamento de Negócios Ltda.

“O vinho Carreteiro saltou de 3.500 para 12.000 pontos de vendas.” 

Produtividade de vendas implica, necessariamente, em operações comerciais planejadas para esse fim. Vendas produtivas demandam necessariamente instrumentos de aferição de desempenho precisos, bem como incremento
expressivo de ganho, tanto para empresa quanto para a estrutura comercial.
As operações comerciais produtivas precisam ser planejadas de forma customizada a cada tipo de empresa ou produto, bem como é preciso respeitar os aspectos particulares de cada território de vendas.
Vendas produtivas implica em maior satisfação dos clientes, obrigatoriamente, para que os seus ganhos de crescimento de share sejam duradouros.
A necessidade de cobertura territorial demanda planejamento específico para que
a operação de vendas seja suficiente em cada mercado.
A INCREMENTA utiliza ferramentas desenvolvidas pelos seus profissionais (QPC¹ Qualificação, Padronização operacional e Certificação da operação comercial) e elabora o planejamento das operações comerciais dos seus clientes levando em conta os seguintes pontos entre os principais:

• Dimensões da área geográfica de vendas
• Densidade de clientes por territórios de vendas
• Classificação de clientes por potencial
• Identificação da demanda de atendimento dos clientes por potencial
• Planejamento do atendimento de clientes por potencial
• Demanda de Qualidade Técnica dos vendedores
• Identificação de ciclo de Atividade comercial dos Clientes por potencial
• MVO¹ - Meta de Vendas Orçamentária
• MVP¹ - Meta de Vendas de Produtividade
• Planejamento da MVM¹ - Meta de Vendas pelo potencial do mercado e não pelo budget
• Sistema de Informação para Planejamento das vendas e de produtos
• Supervisão de Campo
• Gestão de Vendas
• Treinamento

¹QPC, MVO, MVP e MVM-Metodologia exclusiva desenvolvida pela
INCREMENTA Consultoria e Planejamento de Negócios Ltda.

“ Os produtos Coco do Vale são encontrados em todo o Brasil a partir de um planejamento competente feito pela INCREMENTA.”

Com a globalização da economia e o acirramento na disputa pelos mercados, as empresas estão sendo obrigadas a um esforço de adaptação inédito em suas trajetórias.
As empresas mais rápidas que se sobrepõe às mais lentas e não as maiores e “mais poderosas” sobre aquelas menores.
Essa é uma necessidade fundamental das empresas que se defrontam com mudanças que demandam um novo posicionamento estratégico de mercado.
A INCREMENTA elabora planos e programas para correção no desempenho comercial e de resultado das empresas, oferecendo um portfólio de serviços para customizá-las às exigências dos novos tempos, bem como Estudo de Viabilidade Mercadológica para novos empreendimentos e produtos implantados e novos produtos.
Aliado a isso, o planejamento estratégico integral da empresa pode decidir sua sobrevida ou sua paralisação em razão da instabilidade do mercado. Ampliar ou reduzir participação de mercado deve ser um projeto estratégico e não uma surpresa frente a um fato consumado. A capacidade de antecipar cenários pode garantir a perenidade do sucesso do negócio.

1. Gestão estratégica de empresas
2. Planejamento estratégico e empresarial
3. Planejamento Estratégico de marketing
4. QPC¹ Estruturação, qualificação, padronização e certificação de operações comerciais. ( MVO¹, MVP¹ e MVM¹)
5. Programas de incremento à produtividade das vendas.
6. Levantamento e análise do mercado e suas tendências
7. Diversificação de atividades e de linhas de produtos
8. Ambientação de mercado para empresas e produtos
9. Estudos de Viabilidade Mercadológica
10. Planejamento de mercado regionalizado para o incremento das vendas (share)

¹QPC, MVO, MVP e MVM-Metodologia exclusiva desenvolvida pela
INCREMENTA Consultoria e Planejamento de Negócios Ltda.

“A INCREMENTA desenvolve estudos de viabilidade mercadológica fundamentais para qualquer investimento produtivo.”

Com a globalização da economia e o acirramento na disputa pelos mercados, as empresas estão sendo obrigadas a um esforço de adaptação inédito em suas trajetórias.
Como já foi dito, as empresas mais rápidas se sobrepõem às mais lentas e não as maiores e sobre as menores.
Essa é uma necessidade fundamental das empresas que se defrontam com mudanças que demandam um novo posicionamento estratégico.
A INCREMENTA elabora planos e programas para correção no desempenho comercial das empresas, oferecendo um portfólio de serviços para customizá-las às exigências dos novos tempos, bem como Estudo de Viabilidade Mercadológica para produtos implantados e novos produtos, bem como para empreendimentos industriais, comerciais, imobiliários, financeiros, serviços, tanto para implantação como para compra ou Joint ventures.
Outro ponto de grande importância na proposta de serviços da INCREMENTA são os Estudos de Viabilidade Mercadológica para ambientar empresas e produtos em diferentes territórios mercadológicos que se diferenciam por seus potenciais econômico, cultural ou por particularidades logísticas que demandam planejamento especial.
Outrossim, a INCREMENTA também oferece serviço de atendimento e planejamento integrado para clientes nacionais e do mercado institucional, das empresas de comunicação sediadas fora das regiões Norte/Nordeste.

“O relançamento do White Lub o transformou num fenômeno de vendas em todo Brasil.”

Um consumidor cada vez mais exigente recomenda extremo cuidado no lançamento dos produtos. Cada classe sócio-econômica e cada grupo etário de consumidores de uma mesma categoria social reagem diferentemente.
Portanto, posicionar um produto com amplitude de consumidores de diversas categorias sociais requer um apurado trabalho de pesquisa para definição de estratégias que produzam desejo de experimentação do produto e fidelização dos consumidores, principalmente a preparação da equipe de vendas, o plano de comunicação e as ações promocionais nos pontos de vendas.
A INCREMENTA tem obtido excelentes resultados com lançamento de produtos, posicionamento e reposicionamento de mercado para diversos outros produzindo mais vendas e operações comerciais mais produtivas para os seguintes produtos:

1. Telefonia Celular – Produtos corporativos
2. Telefonia Celular - Cartões telefônicos
3. Material de Construção
4. Alimentos
5. Óleo desengripante
6. Adesivos químicos
7. Solda Oxigênio e elétrica, MIG, TIG – equipamentos e consumíveis
8. Bebidas alcoólicas e não alcoólicas
9. Têxteis
10. Catálogos Telefônicos
11. Autopeças
12. Máquinas e equipamentos
13. Produtos de limpeza Industrial e doméstica
14. Tabaco
15. Veículos de publicidade
16. Empreendimentos imobiliários
17. Turismo e lazer
18. Serviços aéreos de passageiros e carga

Logística e distribuição demanda planejamento que é fundamental para o sucesso de uma operação intensiva de vendas ou de um produto

O perfeito funcionamento das vias de distribuição é fundamental para o sucesso de um produto ou de um plano de incremento de vendas, seja ele conhecido ou novidade no mercado.
E quanto maior a eficiência e inovação no sistema distributivo, maiores as suas possibilidades na promoção de vendas e na criação de hábitos duradouros de consumo, culminando com o alcance dos objetivos na demanda. Para otimizar os procedimentos nessa área, a INCREMENTA põe à disposição dos seus clientes vários serviços especializados.

1. Estudo e planejamento de logística de distribuição
2. Desenvolvimento de alternativas operacionais.
3. Desenvolvimento de sistema integrado
4. Classificação de pontos prioritários da distribuição geográfica Implantação de sistemas informatizados
5. Estudos de localização comercial
6. Delimitação das áreas de comércio
7. Estudo da produtividade das vendas x produtividade da logística
8. Análise de desempenho de intermediários e ponto de venda
9. Análise dos sistemas de crédito e cobrança
10. Dimensionamento e definição de rotas de vendas e de entregas
11. Análise dos roteiros de transporte e comunicações
12. Estudos dos custos operacionais e de transportes
13. Análise do valor-frete
14. Padronização de remuneração dos transportes
15. Análise de localização dos depósitos e armazéns
16. Análise da movimentação interna de materiais ou produtos
17. Estudo de estabilidade de estoques

“É atingindo o coração que nasce a motivação!”

A necessidade de planejar e executar eventos comerciais tais como a participação de empresas e produtos em feiras, convenções, palestras técnicas e motivacionais
é uma demanda frequente no cotidiano das organizações.
Planejar eventos diferenciados está diretamente ligado ao objetivo de sucesso
Para isso, a INCREMENTA oferece um grupo de profissionais criativos para conceber, organizar e dirigir esses eventos tendo grande experiência com produtos tais como:

1. Bebidas alcoólicas e não alcoólicas
2. Material de construção
3. Telefonia
4. Produtos farmacêuticos
5. Alimentos
6. Texteis
7. Turismo e lazer
8. Empreendimentos imobiliários
9. Serviços aéreos
10. Produtos de limpeza
11. Qualidade de atendimento nas empresas
12. Treinamento de Qualidade de atendimento
13. Convenções de vendas
14. Convenções de empresas
15. Congressos profissionais, empresariais e outros
16. Palestras motivacionais e técnicas
17. Treinamento de vendas
18. Projetos de stands
19. Participação em feiras nacionais e internacionais

“Credibilidade, criatividade e competência.”

A tomada de decisões no mundo dos negócios está quase sempre condicionada a uma correta avaliação do extenso universo das informações disponíveis e de uma criteriosa visão das oportunidades.
Através de Estudos de Viabilidades Mercadológica, Econômica e outras análises técnicas, a INCREMENTA se junta ao empreendedor oferecendo uma assessoria especializada num amplo leque de modalidades:

1. Compra e venda de empresas.
2. Recuperação de investimentos.
3. Joint Ventures.
4. Participações.
5. Análise e avaliação de investimentos.
6. Fusões e incorporações.
7. Intermediações.

No mercado externo não cabe tentativa, cabe certeza.

No mundo dos negócios globalizados a disputa dos mercados internacionais é fundamental em qualquer planejamento de operações comerciais.
A busca de mercados novos no exterior é o objetivo de muitas empresas, mas é preciso estratégia para introduzir a empresa ou um produto no mercado externo.
A INCREMENTA oferece assessoramento mercadológico na busca de oportunidades de comercialização de produtos e serviços no mercado internacional:

1. Assessoria na busca de mercado externo para exportação de produtos e serviços.
2. Assessoria na busca de fornecedores externos de produtos e serviços.